1. Skip to Menu
  2. Skip to Content
  3. Skip to Footer

Как говорить о конкурентах?

Как говорить о конкурентах?Не упомянуть конкурентов было бы не разумно, потому что клиент о них знает и скорее всего, уже полазил по сайтам и выбирает самое лучшее предложение.

Клиент знает их преимущества, возможно, даже лучше вас. Вы, конечно, можете делать вид, что конкурентов нет, однако вы теряете клиентов, а могли бы использовать отстройку от конкурентов для того, чтобы притянуть к себе клиента.

Как клиент поймёт преимущества вашего бизнеса? Он же не телепат, ваши мысли прочитать не может. Так вот, помогите ему, вспомните своих конкурентов и поведайте, чем ваше предложение превосходит конкурентов. Если вы не знаете, чем ваш бизнес лучше, у вас совсем нет преимуществ, тогда создайте их. Или не занимайтесь бизнесом, ведь пользу в мир вы не несёт.

Как можно говорить о конкурентах, а как нельзя?

О конкурентах говорят либо хорошо, либо никак. Это очень важно! Не важно что они продают и как - будь то пластиковые двери межкомнатные или продвижение сайтов. Если вы начнете перечислять все недостатки конкурентов, как бабка сплетница на лавочке, не ожидайте, что к вам клиент отнесётся серьёзно. Для вас не гоже спускаться до оскорблений, унижений или просто указывания на недостатки. Будьте выше этого. Говорите о достоинстве ваших конкурентов. А теперь поговорим конкретнее.

Отстройка от конкурентов.

Как использовать.

Надеюсь, вы уже сделали конкретный анализ конкурентов и выделили их недостатки и преимущества? Если ещё нет, то делайте быстрее, ведь это огромные возможности для действий!

Для того, чтобы произвести отстройку от конкурентов, нужно использовать их преимущества. Да-да, вы не ослышались. Перечисляем их преимущества, но не главные, а те, которые не важны вашему клиенту. Ну например: красивый сайт, красивая упаковка, сексуальная секретарша и т. д.. Используя их слабые преимущества, мы заявляем о наших сильных достоинствах. Таким образом, вы поднимаетесь на голову выше конкурентов. Вы интеллигентно говорите: “Посмотрите, какой достойный у меня соперник, однако вот это я делаю лучше”. Так поступают истинные джентльмены и вы приобретаете +1 очко к своему статусу в глазах клиента.

Пример: “У наших конкурентов красивый сайт, зато у нас цены на 20% ниже. ”

Клиенту не важна красота сайта, он не готов платить за эту красоту деньги, поэтому он выберет вас.

Как говорить о конкурентах?

Не упомянуть конкурентов было бы не разумно, потому что клиент о них знает и скорее всего, уже полазил по сайтам и выбирает самое лучшее предложение.

Клиент знает их преимущества, возможно, даже лучше вас. Вы, конечно, можете делать вид, что конкурентов нет, однако вы теряете клиентов, а могли бы использовать отстройку от конкурентов для того, чтобы притянуть к себе клиента.

Подробнее...